Минору Йонеяма

Название нашей компании узнают во всем мире

Контракты со звездами тенниса обеспечили ракеткам Yonex всемирное признание, продажи возросли. Однако с самого начала не все шло гладко. В 1969 году, когда мы впервые начали делать теннисные ракетки, произошло непредвиденное: алюминиевые ракетки -один из наших первых продуктов – стали ломаться во время использования, и нам вернули товар.
Все поломки носили одинаковый характер – ракетки ломались в месте сварного шва, соединяющего ручку и обод. Сварка была недостаточно прочной. Причем больше всего сломанных ракеток возвращалось из Швеции. 40% экспортных ракеток вернулось обратно. Я слышал, что у северных европейцев очень крепкие руки. Как бы там ни было, для серьезной игры эти ракетки не годились.

Я задумываюсь о важности защиты бренда

Тяжбы с компанией Wilson проходили на севере США, в Огайо. Чтобы добраться из Японии в Огайо, нужно было делать несколько пересадок, путешествие только по территории США занимало немало времени. Затяжное разбирательство заставило бы нас пройти через массу сложностей. Мы поняли, что Wilson выбрали Огайо, потому что им было так выгодно.
Несмотря на все трудности, мы не могли проиграть. Наши американские адвокаты посоветовали мне, как президенту компании, присутствовать на каждом заседании суда. Естественно, я был готов ездить в Огайо столько раз, сколько понадобится.

Мы выходим на борьбу с нелегальными подделками, привлекая полицию и частные детективные агентства

В 1971 году, когда нам принадлежала самая крупная доля продаж бадминтонных ракеток, серьезной проблемой стали товары-подделки. С увеличением продаж наших теннисных ракеток то же самое произошло за рубежом. Логотип “Yonex” с двумя буквами “у” стал незаконно использоваться на подделках, продаваемых в США, Европе и Азии.

Наши клюшки становятся хитом продаж

В 80х мы принялись за изготовление клюшек для гольфа – третьей группы продуктов после бадминтонных и теннисных ракеток. Есть некоторые сходства между изготовлением ручек ракетки и стержней клюшки. Мы рассчитывали, что клюшки для гольфа будет легко изготавливать.
Для лицевой ударной поверхности головки клюшки мы разработали легкие графитовые материалы с хорошей отдачей, эти продукты стали нашим первым шагом на рынок клюшек для гольфа. В том же 1982 году мы поменяли название компании на “Yonex”.

Новые клюшки разрешают использовать в соревнованиях

«Айроны Yonex делают чрезмерно далекие удары». «Они нарушают правила гольфа». Когда такого рода нападки достигли своего апогея, мы начали действовать, с целью разобраться в ситуации. Мы обратились в R&A (Старинный королевский гольф-клуб Сент-Эндрюса, Шотландия), руководящий орган, находящийся за пределами США и Мексики, за постановлением. Мы показали им образцы клюшек, которые мы продавали изначально и уменьшенные, доработанные модели.

Хингис

После Билли Джин Кинг и Мартины Навратиловой, новыми контрактницами Yonex стали звезды женского тенниса Моника Селеш (Monica Seles) и Мартина Хингис (Martina Hingis).
Моника была самым молодым игроком, победившим на чемпионате French Open в 1990 году. Ей было 16 лет. В том же году она подписала с нами контракт. В последующие два года, 1991 и 1992, она выиграла чемпионаты Australian Open, French Open и US Open. Ее удары двумя руками сбивали с ног даже самых крепких игроков. В 1993 году на чемпионате в Германии ее ударил ножом в спину фанатичный поклонник ее соперницы, и ей пришлось на время оставить теннис, но она вернулась и в настоящее время продолжает играть.

Чемпионаты Англии

Чемпионаты Англии по бадминтону – традиционное мероприятие, проводимое каждый год, среди такого рода чемпионатов имеет самую долгую историю в мире. Впервые этот чемпионат был проведен в 1899, а в марте 2005 года прошел 95й чемпионат. Он долгое время проходил в Лондоне, а в настоящее время проводится в Бирмингеме.
Чемпионаты часто посещает принц Эндрю и другие члены королевской семьи. Получив свое развитие именно в Англии, бадминтон стал частью культуры этой страны и имеет здесь глубокие корни.

Наша компания участвует в фондовой бирже

В 1990 году мы перенесли свой главный офис с фабрики (Цуканояма) туда, где он находится и по сей день – в Юшиму, район Бункьо, Токио. Здание в Юшиме, которое мы называли Токийский филиал, теперь использовалось как офис продаж, планирования и рекламы. Перенос офиса с фабрики в Токио был осуществлен с целью ускорения процесса принятия решений и поднятия уровня продаж.

Мой второй брак

Моя жена Сеи умерла в октябре 1992 года. У нее была опухоль прямой кишки, смерть настигла ее в возрасте 68 лет. В первые годы существования нашей компании и, конечно, в последующие годы, она всегда была рядом и помогала мне справиться с трудностями. Она была для меня надежной опорой в тяжелые времена, давая мне возможность сосредоточиться на работе, и успех компании был достигнут во многом благодаря ней. В знак моей благодарности, хоронили ее всей компанией.

Залог успеха – творческий подход

Когда мне исполнилось 70 лет, я решил, что нужно передать пост президента кому-то из следующего поколения. Если бы я оставался у руля слишком долго, со временем стало бы невозможным научить персонал работать на руководящих должностях (принимать решения самостоятельно), и компания бы утратила свою жизнеспособность.