Минору Йонеяма

Наш собственный бренд

Несколько кредиторов уже собрались в головном офисе Sanbatta в Токио. Сумма, которую Sanbatta задолжала компании Yoneyama, составляла больше 8 миллионов иен – 30% от общего долга компании Sanbatta, больше, чем любой другой компании. Мы немедленно организовали собрание кредиторов, на котором выяснилось, что не существовало никакой возможности покрыть хотя бы часть долгов. В конце концов, было выплачено всего лишь 2-3%.
Некоторые мои знакомые среди кредиторов знали, насколько велики наши убытки. Они пытались поддержать меня, говоря: «Ты далеко продвинулся в этом бизнесе, самое время попытаться продавать свою продукцию от своего имени. Если кто-то и может это делать, так это ты». Это укрепило мой моральный дух. Они рассуждали верно. Мы были совершенно уверены в своей способности делать ракетки самостоятельно. Сотрудничество с Sanbatta способствовало увеличению нашей компании, но недостаток такого сотрудничества состоял в том, что мы собственными руками делали продукты, которые продавались от чужого имени. Я считал, что мы не можем утверждать, что ведем успешный бизнес, пока действуем не под своим именем.
Я подумал, что мы должны делать и продавать ракетки под собственной торговой маркой. Это было единственным способом избежать банкротства. С того момента я решил делать бизнес под именем “Yoneyama”.
Оставалась проблема расширения базы сбыта. Если компания собиралась войти в бизнес под своим именем, требовалось финансирование. Мне пришлось приложить немало усилий, чтобы объяснить банкам свой план, и мне удалось уговорить их продолжить финансирование. Я также одолжил деньги у друзей и родственников. Взял в аренду небольшую комнату рядом со станцией Уэно, которая стала нашим офисом в Токио. Мы использовали это помещение как базу для создания сети сбыта, объезжали каждое потенциальное место сбыта по всей Японии на ночном поезде. Поскольку это был наш первый опыт налаживания каналов сбыта и так как мы до недавнего времени были поставщиком ОЕМ продукции, бренд Yoneyama был совершенно неизвестен, ни один из оптовиков не согласился брать наш товар.
В то время я познакомился с Минору Сео (Minoru Seo), президентом оптовой компании Tokai Sports Youhin в Нагое. Он сказал, что никто из розничных продавцов ничего не знает о бренде Yoneyama, и что они не станут продавать бренд, о котором ничего не знают. Он вспомнил только известную песенку, в которой были слова: «Облака вышли из Yoneyama». Но он тоже отказался делать у нас заказ.
Я перешел на более агрессивный тон и довольно резко ответил ему, что сейчас самое время покупать наш товар, пока цены невысокие. Я сказал, что это сейчас мы никому не известны, но через три года мы станем производителем ракеток номер один в Японии, и что тогда, если он захочет брать у нас товар, будет уже поздно. Я говорил с надрывом.
В ответ господин Сео сказал, что если я собираюсь стать лучшим через три года, он не отказался бы выслушать мой план достижения этой цели. Его разумное замечание застигло меня врасплох. Я извинился, сказав, что у меня назначена встреча, и ушел.
Вернувшись в гостиницу, я всю ночь думал о том, как за три года попасть на вершину. К утру я разработал план. Я позвонил господину Сео и рассказал свой план: в первый год собираюсь сконцентрироваться на северных областях Японии: Хоккайдо (Hokkaido), Тохоку (Tohoku) и Хокурику (Hokuriku), продавая продукты бренда Yoneyama. Во второй год я планировал освоиться в южной Японии: Чугоку (Chugoku), Шикоку (Shikoku) и Киушу (Kyushu), а в третий год я хотел направить усилия на покорение центральных густонаселенных областей: Осака, Нагоя, Токио. Мы намеревались проводить популяризацию нашего бренда поэтапно. Идея была в том, чтобы сначала нас узнали дальние регионы, а затем крупные центральные районы.
Господин Сео переменил свое мнение, сказав, что я «интересный человек» и что он мне поможет. Затем он представил меня другим оптовикам. Вышло, что мой агрессивный настрой помог найти способ переродить компанию.